何栋民专栏：律师的专业不是最重要的，解决问题的能力和提供价值的能力才是最重要的

【何栋民律师系广东梦海律师事务所创始人、董事局主席，中国执业律师、香港注册律师（RFL），广东省涉外律师先锋人才，深圳市涉外律师领军人才。何栋民律师专栏文章全部为何栋民律师原创文章，转载应当注明来源，如有侵权追究法律责任。】

关于认识中国律师行业的未来的发展趋势和当前存在的问题，一定要置于“中国式现代化”的历史背景下才能透过现象看到本质，才能及时作出调整，回应社会对于律师行业的真实需求。

关于律师的专业，我在很多场合讲过“律师的专业不是最重要的，那是最基础的东西；解决问题的能力和提供价值的能力才是最重要的”。论专业知识，如果律师只能在不懂法律知识的客户面前讲自己的专业，那不叫专业，那叫“糊弄外行”、“制造知识壁垒”；如果律师在律师同行之间展示出有区分度的专业，敢在同行中讲“我的专业就是比你好”甚至“能让法官感叹这个律师的专业”，那才是真的有专业，这样的律师是存在的但是极少的。数据库和人工智能比任何人类个体都要厉害，尤其人工智能时代的到来有利于非专业人士使用专业知识以及帮助专业人士提高效能；与此同时，人工智能也会冲击律师行业发展，人工智能对于那些“制造知识壁垒”的“假专业”律师也提出了挑战，作为非法律专业人士的“客户/当事人/委托人”也会人工智能。

这些年随着改革开放的深化和城市化的发展，中国律师行业人数也正在经历快速规模化的发展，尤其是近十年律师人数增长了近一倍，我们应该看到今年的律师行业的生态和十年前、二十年前是完全不一样的，大家都应该明显感受的到这些年律师行业的进入门槛降低了，导致大量律师良莠不齐，律师的收入似乎也“越来越低”、“内卷化严重”。直到今天，还有很多律师提出律师的专业是最重要的，甚至提出了“专业为王”“做一个纯粹的专业律师”的概念，但是我很多场合讲过“律师的专业不是最重要的，那是最基础的东西”。早些年我们也看到有人展示“倒背法条”，能够“倒背法条”的律师难道就比不会背法条的更专业吗？在评价律师的专业性时是去考察他的专业知识，还是要看他的胜诉案例、当事人评价、社会贡献呢？

在今天的律师行业，我认为应该思考和解决“如何提高律师行业解决问题的能力和提供价值的能力”才是最重要的。律师不应该是“掉书袋的老学究”，律师应该是帮助客户和社会解决问题的专业法律人才，为客户和社会创造看得见的价值。

关于解决问题的能力，我个人总结具体可以分为四个层面的能力，具体包括：

第一：找到矛盾点和平衡点的能力，这个和律师个人的专业知识、经验、阅历等有关系，能够透过现象看本质快速的找到问题的根本；

第二：设计解决问题方案的能力，提出系统化的可以实施落地的解决问题的方案，这个也和律师个人的经验、阅历、资源也很有关系；

第三：调动各方资源的能力，为了保证解决问题的方案落地，可能需要协调多个人、多个部门，这个非常考验律师专业知识以外的东西，尤其是社会影响力和人脉资源；

第四：具有良好的信用被各方信任的能力，我认为这是最重要的能力，并不是所有的人拥有能力解决问题，律师要解决问题需要首先获得各方的信任“你能解决问题”，愿意参与到这个事情来，这是需要多年的积累以及对于律师自身素质要求极高。

第一项、第二项、第四项涉及面比较广（后续我深入讲），我先举个例子讲一下“调动各方资源的能力”，这个是很多律师马上就可以去做到的，前不久有律师问“法院的电话经常很难打通，法官助理联系不上，怎么解决和法院联系不畅的问题呢”，我的回复是“为什么有的律师能顺利联系的上，甚至还有法院领导、主办法官的联系方式？世上万物都有因果关系，种瓜得瓜种豆得豆；因为有的律师积极和法院联系，和法院交朋友；有的律师只知道电话联系（绝大多数）；有的律师过于功利性，有案件才去法院，有事解决就去找法官；而有的律师担任人大代表、政协委员积极共同参与法治建设，有的律师去律协搭建各种平台服务站，和法院一起并肩作战解决问题；有些律师自然就和法院保持更紧密的联系。”现实中，在同等价格下，试想客户去愿意找一个担任人大代表和政协委员与社会各界有广泛联系的律师，还是愿意找从不参与任何社会活动没有任何社会关系的律师呢？

关于提供价值的能力，律师具有了解决问题的能力，自然就有了价值，解决问题是律师最基础的价值。关于律师的其他价值（社会价值），我个人认为今天的律师行业的路走窄了，我们把“中国律师”做low了，没有发挥中国律师的应有的价值。我认为我们要重新思考“中国律师”的定位，“中国律师”过于受限于西方理论体系，我们中国律师是和西方律师完全不一样的物种，我们要重新去塑造“中国人民律师”在今天的民族复兴的角色和作用、重新定位“中国律师”在“中国式现代化”社会结构中提供可以发挥的价值。我认为当下亟需要赋予律师关于道教化、文化传承的职能。关于中国律师的社会价值、担当使命和未来发展我将会专门撰文论述。