内训第三课，聚焦律师核心生产力
2025年2 月 11 日，第三次课程由梦海律所的监事杨新良律师担纲导师主讲，本次课堂的主题为《律师的第一生产力是什么》，旨在加强律所成员对梦海文化、价值观的认知，对执业发展和规划的培训。提升律所整体执业水平，助力他们在竞争激烈的法律行业中提升能力，把握发展机遇。
课堂上，杨律师指出，律师群体个体差异大，执业阶段目标也各有不同，因此 “律师的第一生产力” 并无统一答案。但从对外、对内两个维度来看，专业与业务量分别占据重要地位。对外，扎实的专业能力是赢得客户信任、树立行业口碑的关键；对内，充足的业务量则是律所发展与律师成长的基石。
在个人基础建设上，培训强调了清晰、有特色的个人介绍对业务拓展的重要性。初次接触客户时，精准展示自身专业优势与成功案例，能快速建立信任，打开合作局面。同时，完备的文档流程与系统传承，对新人成长和律所整体协作意义重大，规范流程能让新人迅速上手，促进团队高效配合。
当下，法律行业机遇众多，律师应精准定位，利用专业工具弥补不足，借助裁判文书网等平台提升专业能力，尤其是关注商标侵权、不正当竞争等热点案件要点。在能力培养上，律师要平衡技术与业务工作，前期侧重技术积累，后期随经验增长灵活调整，始终保持学习状态。
业务拓展方面，律师需深入分析业务来源，洞察客户需求，明确方向。秉持和气生财原则，注重沟通时效，及时跟进新业务，拓展人脉时也要契合自身发展方向。
此外，杨律师还给出实用建议和具体内容以供大家阅读，包括寻找优质合作对象、制定清晰职业规划、向红圈所学习、提升自身承接能力、涉足刑事案件领域以及注重人际交往等。
此次内训为梦海律所成员提供了丰富知识与实操技巧，对其职业成长意义深远。在持续完善的内部培训机制推动下，梦海律所未来将为社会提供更优质的法律服务，助力法治建设。
